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『ザ・プレゼン!』 連載コラム8月号

先日目の前で 同じプレゼン会場に居た
別会社の内勤デザイナーさんが

「あなた、もうこれ以上いいから、
それよりプレゼンマナーを覚えてから出直してきなよ」と

クライアントの手によって撃沈される現場に遭遇しました。

他の業種のプレゼンでも使えると思いますので、
私なりに横で見ていて気付いた点を含め、
皆さんもご一緒に復習してみませんか?


1.開始

 え?始まったの?というような 小さな声のスタートになっていませんか?
 会場の人が一瞬でも注目してくれる間や仕草、演出はしていますか?


2.お話する時

 間違えたくない気持ちはわかります。しかし、
 手元の資料ばかり見て朗読になっていませんか?


3.相手は顔を上げてくれていますか?

 お客様と貴方。きちんとアイコンタクトや顔色を見ていますか?

 親切心から 見るだけで全て書かれている親切丁寧な資料を
 最初に配っていませんか?
 
 話す前にクライアントが先のページを見ていませんか?

 紙から目線を離して貴方の顔を見てくれますか?


4.進行
 
 お客様の手元の進行具合と、自分の会話。ページがほぼリンクしていますか?
 ページが行ったり来たりしすぎていませんか?


5.質疑応答
  
 回答がなんでもとりあえず 「イエスマン」 になっていませんか?

 突然の解らない質問に 「解らない」「知らない」「自分は担当ではない」ではなく、
 次へ話が繋がる「別の言葉の表現」を使って上手く回避できますか?
 
 
6.持ち時間
 
 持ち時間上手く活用できますか?一気に書類を読んで、
 早々に終わったりしていませんか?


7.「隙を与えない」の意味を勘違いしていませんか?

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8.プレゼン直後、沈黙の空気流れていませんか?

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あくまでこれは、私の経験上ですので、他にも様々な方法はあります。
社会人以外に、学生時の就職活動もこれに近いものがありますよね。
何か1つでも参考になれば良いなと思います。


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by ash-argent_3 | 2014-08-18 00:00 | コラム連載中
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